十八子助我成功一臂之力
2007/5/9 From: 阳江十八子
――记湖南总代理、长沙华洪贸易公司董事长、总经理梁斗兰的创业故事
在湖南省长沙市的所有大中型超市开业剪彩时,总少不了他作为特殊嘉宾到场。他既不是政府官员,也没有煊赫的财富,他是一名普普通通的商人。凭借“最佳合作商”、“最诚信供货商”、“最佳合作伙伴”等殊荣受到了各连锁商业企业的欢迎和信赖。他,就是湖南总代理、长沙华洪贸易公司董事长、总经理梁斗兰。
初涉商界 崭露头角
早在八十年代初期,富有商业意识具备经商天赋的梁斗兰就在他的家乡湘潭市开始摆弄起小百货、小五金、小塑料产品的生意了。在当时来说,做生意还是相当不错的,便宜的东西特别好卖,只要你有生意就会稳赚不亏。几年下来,梁斗兰积累了上万元的资金,成为了当时人们十分羡慕的为数不多的“万元户”。善于动脑筋的梁斗兰不安于现状,总觉得在湘潭这个地级市不能够满足他的经商欲望,他将眼光瞄准到了湖南省的省会长沙市。经过多方考察,权衡利弊,1986年,老梁将全家举家迁到了长沙市,开始了他的更大的生意扩张。老梁起早贪黑,跑市场、看样品、访客户、下订单,忙得不亦乐乎。个中的酸甜苦辣只有他自己能够体会,辛勤的劳作换回来的是可观的效益,到1991年底,梁斗兰已经拥有净资产80多万元。
闯进股市 血本无归
1992年,股市的“牛劲”造就了少数股民成为“富翁”,敢于大投入的梁斗兰在股市“富翁感召力”的利诱和朋友的规劝下,做出了一个令人意想不到的决定:放弃所有的商业活动,将货物折成现金,集中精力炒股!1992年初到1995年底,放弃生意的梁斗兰怀揣近百万元资金,每天所关注的都是股市行情的涨跌变化,出入在股市交易场所。然而,股票是有相当大风险的资金运作,它的变化无穷和可操纵性比商场更难预测。1995年底,老梁将辛辛苦苦赚来的近百万元资金,犹如泥牛过海,扔进股市,血本无归。
痛定思痛 再度创业
“我炒股的那段时间物价猛涨,不要说做生意,就是将货物压在仓库里,每年都有几十万元的利润,要是继续做生意,每年最少也要赚上百万元,那真是做生意的黄金时期,白白浪费掉了。”回忆那段日子,老梁显得有些无奈,总觉得那是一场梦。
怎么办?下一步该怎么走?曾经的辉煌是否能够再现?痛定思痛,一段时间的冥思苦想终于使老梁清醒的明白自己的失误。不甘沉沦的老梁决定东山再起,重操旧业。老梁动起了脑筋,在经商理念上改变了。他认为老百姓的生活水平提高了,人们不再是那种只要肚子吃饱就行的时代了,正在追求更高档次的消费。他将自己的经商思路锁定在经营中、高档产品标准上。老梁凭借昔日的良好声誉,通过朋友和其他途径,筹措了30多万元资金,开始了新的创业。
慧眼识货 选择十八子
梁斗兰当时的经商思路是选择不锈钢产品代理。1996年,阳江的不锈钢刀具产品有一定的名气,老梁慕名来到了阳江。在阳江众多的刀剪产品中,他没有盲目采购,先后到了10多家有名的厂家看产品,看技术,总觉得缺少了点什么,不是那么满意。偶然的机会,十八子的一款磨沙刀吸引了老梁。据了解,只有十八子一家企业生产(阳江十八子在1995年底才注册,原来是“江城向阳家用刀具厂”――记者注)。老梁那几天都是泡在十八子,看研发、看设计、看技术。最终敲定:选择十八子刀具产品,并要求作为湖南省总代理全面开发湖南市场。老梁告诉记者:“我当时看中的是十八子的产品在质量方面、设计方面很有创意,有特色,很精致。十八子产品的更新换代和技术创新赢得了市场,也为我的成功助了一臂之力,可以直接地说,我是凭借十八子品牌的效益获得成功的。”
竭尽全力 功成名就
梁斗兰将十八子产品作为他的主要代理产品,大张旗鼓的在湖南市场开拓。他紧跟市场根据市场变化调节经营目标和方向。首先利用自己的销售网络将十八子产品推向百货公司,随着市场转变之后又将产品流向超市、连锁店。十八子刀剪系列产品获得的“商务部重点培育和发展名牌”的荣誉,奠定了十八子为中国刀剪行业龙头企业的地位。长沙华洪贸易公司的发展也水涨船高,进入到空前发展的好势头,2006年产品销售量、市场占有率位居全国各省代理商之首。创造了再创业的成功奇迹。目前,梁斗兰所领导的公司已经拥有业务员、促销员100多人,普及湖南省的山山水水各个大中城市。
专心经营 做强做大
“一心一意做好十八子产品的代理销售工作,是我坚定不移的目标和方向,珍惜现在的成功,我永远不再涉足股市。”当记者针对目前股市创历史新高的现状,向梁斗兰征询他的想法时,他如是告诉记者。梁斗兰准备在他的营销网络中配备骨干力量,加强对销售人员的专业知识培训,组织一批精兵强将继续开拓市场,使十八子产品做到家喻户晓,人人皆知。
梁斗兰专心专意做阳江十八子产品销售,是他在遭受重创之后的新的成功之举,也是他对十八子品牌的坚信,更是他在代理十八子产品所取得的骄人业绩之后的重大举措。
他,与十八子有缘分;他,选择十八子;所以,他,成功了! (本报记者 黄大渺)