张书记带我们出国闯市场（新闻会客室）
2007/1/23 From: 阳江十八子
嘉宾：李积回 记者：吴齐强
话题动机
11月中下旬，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江率中共代表团出访智利、阿根廷、巴西三国，同时倡导并推动组建广东经贸团，在南美三国展开大规模的投资推介及洽谈活动，取得了巨大成功，成为广东与南美地区经贸合作历史性的起点。作为民营企业代表之一，阳江十八子集团公司总经理李积回参加了整个活动，近日，记者采访了他。
嘉宾介绍
李积回，广东阳江人，现任阳江十八子集团有限公司总经理、广东省第烊舜蟠怼⒐愣∏嗔薄⒐愣∥褰鹬破沸岣崩硎鲁ぃ竦霉肮愣∮判忝裼笠导摇薄ⅰ叭萍夹腔鸺苹冉鋈恕钡瘸坪牛巍吨泄褰鹂萍肌繁辔?lt;BR>
记：民营企业家参加这次活动的积极性如何？
李：这次随张德江书记出访南美三国的广东经贸团由35家企业组成，其中民营企业18家，占51%。大家反映，如果没有名额限制，可能会有更多的民营企业参加。出国对于我们不是新鲜事，但像这样高层次而又有实际意义的则少有。就我了解，同行团员普遍非常看重这次机会。大家认为，如此高规格的活动有如此多的民营企业参与，说明省委、省政府对民营企业的关心和重视，我们这些民企老总从心底感谢政府的支持、爱护，愿意今后多为社会做贡献。
记：作为粤西地区著名的民营企业，阳江十八子集团公司此次有何收获？
李：十八子产品遍及全球，南美也有，不过是贴人家牌子的。这次活动总成交额超过10亿美元，效果很好，我们没有签约投资项目，但我们开了眼界，了解了国际市场，这对十八子今后的发展非常重要，可以说，让我们眼前一亮，对进一步拓展国际市场充满信心。
记：为什么没有签约呢？能具体谈谈你们的想法吗？
李：经贸活动能签约当然最好，暂时没有签约并不等于一无所获。比如“走出去”后，我们加深了对国际市场的了解，企业的视野得到提升，大发展的信心也增强了，这些都是无法用金钱来衡量的。这次我们民营企业家随广东经贸代表团出访，规格高、影响大，如果凭我们自己出去，很难请出这么多当地政要、大客商，对市场的了解就不会这么深透。十八子有出口经营权，也想拓展新空间，但对外经贸合作，特别是对成长中的南美市场方面了解有限，张书记带着我们出国闯市场，政经互动，对十八子集团公司这样的民营企业太有意义了。
记：具体到十八子集团公司，你们有机会随省委书记出国去了解市场，回来后，下一步有些什么举措呢？
李：作为民营企业，十八子集团公司得到政府的大力扶持，发展的信心很足。我们目前在国内南方市场基础好，另外在国外华人多的地方，如美、加、东南亚销售也不错，还有很大的发展潜力。张书记今年7月7日视察十八子集团公司时，指出民营企业也要走产业化的路子，希望我们做大做强，走出国门闯市场。张书记的指示对我们有很大的触动。这次南美之行，我们进一步了解了国际市场，因此更坚定了走出国门的信心。下一步十八子集团公司打算强化“打造具有民族文化含量的品牌”的思路，探索建立现代化的民企发展体制，努力做大做强，不辜负省委、省政府的期望。这次出去，感受很深，比如智利的铜业、阿根廷的探戈、巴西的桑巴舞，虽然不全是经济活动，但都是因为含有浓郁的民族文化特色而走向了世界。中国的五金刀剪业同样有五千年文化底蕴，一定也可以走向世界，这也是我这次南美之行的体悟和收获。
记：听说十八子集团公司最近重点筹建炼钢厂，是否也是发展战略的一部分？
李：对，是在筹建特种合金钢厂，目的是瞄准国际高级刀具市场，实现炼钢、制刀、技术一体化。这也是十八子集团成立以来引发的中国刀剪业第五次革命。很多人不理解，认为现在十八子的产品畅销30多个国家和地区，旅游配套的购物、餐饮也红红火火，搞炼钢投资大、风险高，战线拉得太长，其实不然。张书记考察后语重心长地期望、一语中的的交代，加上这次去南美三国考察，更坚定了十八子延伸产业链，走专业化、集约化、同心多元化发展之路的决心。国内很多刀剪企业的原料市场受制于多方因素，企业研发能力受到限制，产品质量、外观不稳定，档次上不去，附加值不高，打不出自己的品牌，只能做些低档次的贴牌产品。如仅仅为了赚点钱，这样的确是够了。但是十八子在我父亲创业之初就憋足了一口气，要让有华人的地方都用上十八子产品，造中国最好的刀，这种精神已经沉淀在每个十八子员工的血液中，凝聚在每件十八子产品中。
记：你觉得传统产业发展空间如何？
李：越是民族文化特色浓郁的，越是世界的，精神产品、物质产品都一样。刀剪发展的历史是伴随着人类文明史前进的，世界各国几千年来都离不开刀、剪、叉，只不过其材料、式样、功用、做工发生了变化，现在除了餐饮和家居外，医疗、美容也广泛使用高档次的五金制品，其附加值远远大于一般的初级产品。可以说，产业发展空间并不在于其历史的长短，关键在于能否与时俱进，注重市场开发和消费者需求，十八子坚持走专业化道路，加大技术创新和管理创新，形成炼钢、科研、生产、销售、餐饮、超市等同心多元一体化战略布局，就是有所为，有所不为。充分利用中华民族几千年文明积淀，十八子已明确提出打造强势优质文化品牌的目标，传统产业的改造、创新大有可为，这也是张书记提出的建设文化大省启发了十八子的思路，这次南美三国系列经贸活动归来，更坚定了这个发展方向。
《华南新闻》 (2003年12月24日 第四版)
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