新“刀王”论刀

新“刀王”论刀(图)

提起阳江“十八子”，稍微知情的人莫不称奇。自1983年靠3万元起家，只有8个人，产值不到10万元的小厂，而今已成为拥有2000多种规格具年销售额过亿元的“刀具王国”。近日，该集团的总经理李积回又被评为全省“优秀民营企业家”，他在接受采访时兴奋地表示：“广东省的民营企业又迎来了发展的第二春天，‘十八子’会利用契机，专心打造‘刀文化’，让有华人的地方就有‘十八子’！”

刀具“五大革命”出奇制胜

阳江刀具老早就扬名海内外，为什么“十八子”会异军突起，成为业界的翘楚呢？高中毕业就进入企业的李积回细数“出奇制胜”的“五大革命”。“上世纪90年代初，我们首次将传统刀具从焊接改为连体，引发中国刀具革命；1995年，又参考日本的款式，将当时的刀具的功能和款式进行了创新；后来借鉴国际经验，‘十八子’推出套装刀具，整个市场为之转变；而将军工材料转为民用，也使得‘十八子’的材料遥遥领先；下一步，我们则要将炼钢、制刀、技术一体化！”

让阳江成为“刀剪之都”

不到40岁的李积回如今可谓“春风得意”，省市人大代表、优秀民营企业家等荣誉接踵而来，“可我关注的是整个民营企业的发展，正是我们的带动，阳江市的刀剪企业已有1200家，真正成为中国‘刀剪之都’。”

20多年的从商经验使得他成为行业“奇才”，对刀具行业，对市场规律有着独到的见解。从推出先进的制刀技术，到开发人性化的套式刀具，步步领先。而今，他又将目光投到炼钢上。2002年底，“十八子”精密特钢厂成立，花费4000多万元购进设备、建设厂房。“国外厂商靠的就是材料先进，而国内没有专业供料厂家，为追赶国际水平，我们决定自行建厂，实现炼钢、制刀、技术一体化，这是大势所趋，也是刀业发展的必然。”

刀具“人性化”赢得市场

“十八子”之所以畅销海内外，一重要因素就是提出了“刀文化”概念。李积回说：“每个厂家生产的刀具有自己鲜明的特点，而每个人使用刀具同样有个人习惯，因此我们就应在刀上倾注‘人性化’，叫使用者感到厂家是用心铸造，充分考虑了他的使用习惯。”为此“十八子”耗资研发了适合左撇子使用的刀具，1996年，聪慧的李积回又从小套式餐刀中得到启发，开发出套式刀具，融安全摆放、使用方便、保护刀具和观赏效果于一体，一举解决了小康之家的菜刀摆放问题，“人性化”得到了提升，市场也为其带来了丰厚回报。

“十八子”三级跳　　

1983年，李良辉和妻子卢荣娟创建了“十八子”的前身向阳刀具厂；

1988年，刀厂从8个人发展到60人，产值上升到30万元；

1997年“十五”大后，李家感到民营企业将迎来大发展，再次扩大规模，员工增加到近300人，年产值也到了300万元；

“十六”大后，“十八子”又一举买下23万平方米的用地。到去年该集团营业额首次突破亿元大关。
——<<广州日报.>><广州、珠江三角地区48版>2003年02月25日

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