李回畅谈-利用社会资源 力促刀剪文化新发

靠3万元起家，只有8个人、产值不到10万元的小厂，如今已成为拥有2000多种规格刀具、年销售额过亿元的“刀具王国”的阳江十八子集团已成为中国刀剪行业一颗耀眼的新星。前不久，该集团总经理李回荣获“广东省优秀民营企业家”称号。近日，他向记者畅谈企业如何发展时，进一步阐述了他的新观点：丰富的社会资源是一个企业甚至是一个行业迅速发展的催化剂，如何利用社会资源促进阳江刀剪行业文化的发展是刀剪行业应该重视的一个课题，十八子集团今后将继续充分、有效地利用社会资源，力促企业新发展。

十八子的发展历程，实际上也是企业利用社会资源不断发展历程。

 1998年初，“十八子”第一家专卖商场在广湛公路侧十八子工厂门口开业，带来了一连串的热闹景象，随着购买“十八子”刀具的旅客不断涌来，“十八子”这个品牌也不断被带到四面八方。“这是我们利用我市丰富的旅游资源，促进企业发展而作出的一个大胆决策。”李回说。实践结果证明，这种决策是正确的，它给十八子带来了很大的利益。阳江与珠江三角紧密相邻，山海兼优，自然与人文景观都很著名。当游客们来享受了闸坡的海浪、饱览了阳春奇艳绝美的天然风光后，总爱购买些当地的特产馈赠亲友，或自用留念，“到阳江当然要买把阳江刀”这自然是很多游客的选择，因为阳江“三宝”中，阳江刀最负盛名，有吸引游客的优势。旅游购物的需求是不可估量的，旅客的宣传力量更是一些媒体无可比拟的。“十八子”看到这点，不断增加路边专买店的服务内涵，集中全国各地的五金刀具、名优产品、阳江特产等一并配套供应，使广大游客能得到更多的满足。同时，该公司还针对阳江旅游的特点，打出了“去闸坡旅游，到十八子购物”的口号。这不仅使“十八子”刀具得到了更多人的赏识，也使阳江旅游的吸引力增强了。

通过近年来依靠旅游资源使企业经营得到迅速发展而取得的经验，第二、第三、第四间十八子专卖店相继开张。2001年还投入巨资为游客兴建了配套服务基地——十八子饭店，具有全面的配套设施，同时又随着市场的发展提出新的口号“阳江之旅，收获尽在十八子！”并设立了旅游咨询服务部、公关接待处，协调导游人员，满足更多游客的需求。此外，还建有高档的、设备齐全的接待厅，制作了宣传阳江及十八子造刀工艺流程的专题片供游客欣赏，让游客在享受旅游资源的同时，了解阳江、了解阳江的刀剪文化。今后，还准备在十八子综合科研大楼内建设一个全国刀具文化博物馆，一个全球经销商培训中心，一个现代厨技教育中心等。届时，“十八子”将会成为一个亮点，以其独具特色的文化内涵将阳江造刀文化带到世界各地。

与此同时，“十八子”还充分并合理地利用“政府资源”和“群众资源”。近年来，市委、市政府明确提出要做好阳江“一把刀”，并采取了各种措施引导树立品牌；为阳江争取了“中国刀剪之都”的称号，给阳江刀剪行业带来了无限的鼓舞；举行首届中国（阳江）国际刀剪博览会，广邀客商，带动刀剪行业的交流和发展。“十八子充分利用这些平台，利用政府对民营企业的优惠政策，加大力度宣传、树立自己的品牌。十八子被有关部门评定为“中国菜刀中心”，定为广东省唯一的“五金刀具工程技术开发中心”，使“十八子”产品更负盛名，也无形给购买者对十八子产品增加了信心。

一个企业的功能不仅在地创造经济效益，更重要的在于创造社会效益。“十八子”致富不忘掘井人，大力支持当地的建设和文化体育事业。几年来，先后出资赞助建体育馆、赞助各种赛事，资助失学儿童重返校园、为灾区捐资捐物，向贫穷不幸的人伸出援手，主动吸收下岗工人再就业等各类义举，不胜枚举。“十八子”积极参加“民心工程”，既使多方得益，又使“十八子”赢得了“民心”，赢得了广大群众和消费者对“十八子”的认可。“十八子”已在广大群众及消费者中建立起了良好的企业形象，十八子的产品也因而得到了更多消费者的信赖和支持。

前不久传出拥有300多年历史的老字号“王麻子”破产的消息，也使广东优秀民营企业家李回从“王麻子”的教训中得到启发。李回分析王麻子破产的原因时说：“王麻子”虽有老字号之名，但由于历史体制原因，无法进行制度创新；无法好好利用身处国家政治、经济、文化中心——北京的优越地理位置及丰富的旅游资源、历史资源、文化资源等社会资源来促进自己产品品牌的提升和保护，最终成为“有名无实”的老字号而破产。十八子还年轻，可以放开怀抱，大展拳脚，具有“年轻人”特有的创意、活力与干劲。今后，十八子将进一步重视充分利用社会资源，提升自己的品牌，与时俱进，不断发展壮大。

摘自  2003年3月5日 阳江侨报   4版