十八子VS王麻子：为何难圆联姻梦？
2004/3/27 From: 阳江十八子
摘自2003年9月26日 《赢周刊》专题版
在“王麻子”走向衰落之时，一个名不见经传的后起之秀——阳江“十八子”迅速崛起，很快成为中国刀剪业的新霸主。但是，“十八子”缺乏“王麻子”品牌蕴含的深厚历史文化，这是雄厚资金、先进技术无法替代的。
面对历史形成的体制不顺、机制不灵、债务缠身等难题，2000年，白锡乾就构想了一条出路：开发“王麻子”品牌这个无形资产，与在不锈钢领域工艺领先的新秀阳江“十八子”合作。
白锡乾的设想是邀请十八子到北京建厂，王麻子出商标，出厂房，出少量资金，十八子出工艺、出管理，双方组建股份公司。“二子”携手闯天下，王麻子用文化提升“十八子”，“十八子”用机制带活“王麻子”，实现双赢，在国际上打“中国制造”牌。
作为我国刀剪行业的南北、新老两大品牌，两者有意联合，相互取长补短，用文化提升“十八子”，用机制带活“王麻子”，实现双赢，双方经历了半年多的浓情与淡意，最终十八子还是放弃了这个看似美好的“珠联璧合”。
今年1月，阳江十八子厨业有限公司董事长、“十八子”创始人李辉专程到北京就合作事宜进行考察。令他感到诧异的是，由于“王麻子”工厂地处北京郊区昌平，这里是上午10点上班、下午4点下班。据了解，当时“王麻子”方面表示过，合作后作息时间可作出新的调整。但是“十八子”认为，这折射出来的是观念问题，而观念不是说改就能改的，于是提出了生产基地放在阳江的要求。而“王麻子”则坚持以北京作生产基地更有利于合作发展。这可能是十八子最后没有选择与其合作的根本原因。于是，一度热烈非凡的商谈偃旗息鼓。尽管这步“合作”棋并未最后落子，但业内人士分析，在国际化浪潮中，合作已成为一种不可逆转的趋势。
然而白锡乾的观点却是，经过半年多的互相考察、协商，双方谈得比较顺利，但到2002年6月再次谈判时，“十八子”提出了另一种思路：先组建联合销售公司，由“十八子”按照自己的工艺标准生产，打“王麻子”牌子。白锡乾到现在还是坚决不同意这种做法，“十八子”的产品不能代表“王麻子”，“王麻子”必须有其高标品牌的独立性。这样下去市场迟早会被搞乱，会毁了王麻子这个牌子。王麻子与十八子的合作因此不了了之。
看看如此严酷的现实，你就会明白冯骥才在《神鞭》中说的那句话：老祖宗留下的东西再好，该扔掉的时候就得扔掉。什么样的新玩意儿，我们都能玩转。
惟有如此，企业才能成为真正的长青树。
也许“王麻子刀剪”会想，客户们来买我们的刀剪，是冲着我们的“中华老字号”来的，除一个“老”字，我们还有什么？什么都可以丢掉，惟独一个“老”字不能丢掉。其实大错特错。
在中国的大地上流淌了几万年的长江、黄河，河里的水天天都在流，天天都是新的。对于“老字号”来说，“老字号”的好东西不能丢，可眼睛必须紧紧盯着科学技术的每一点进步，吸收每一点可能用来改造老技术的好东西。连河南开封朱仙镇的木板年画都在变，都在尝试接纳最先进的胶版印刷。该改的就要改。
诞生于清朝嘉靖年间的，存活了350多年的不倒翁，倒了。
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